我们的广告语:感受绿色自然,打造都市休闲新天地!
我们的经营综旨:以自然的景色,农村的生活方式,解去都市人生存的压力和无奈;营造一片全新的休闲天地
第一部分:可行性方案
一、入驻原由:
我们选择xxx商场作为入驻目标,是因为看好贵店的强大实力、经营方式、经营类别和日趋增长的人气。贵店以x万平方米的超大面积位居x城市商业之冠,而shopping
mall的经营模式更是当今世界上最流行的商业模式;贵店的人气越来越旺,又欣闻贵店在店庆当天日销x万元,创造了本行业的一个奇迹,可见xxx商场的人气;贵店在2014年有奥运明星来助阵,2014年当红明星又莅临xxx商场,可见贵店的影响力;市委领导、省委领导都不止一次到xxx商场来视察,可见政府及领导对贵店的重视!
二、经营业态:
我们与贵店采取扣点联合经营方式,扣点的额度另行洽谈;本店后方管理由我方负责,大局管理遵守xxx商场的统一安排。都市休闲农庄是国际上最流行的一种全新的休闲业种,它以田园风光、庄园风情为主要风格,迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态,综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态,把“自耕自种自留地”、“动物家园”、“领养小动物”、“小桥流水”、“别有洞天”、“钓金鱼”等一系列的全新休闲方式综合起来,形成了一站式享受田园乐趣的业态。在繁华的都市中打造出一片全新的天地!
你可以在这里领养小动物,可以给自己领养的小动物命名,给自己的小动物喂食;你还可以在这里种自己的自留地,开荒、播种,让你体验完全的农家生活乐趣!你还可以来这里钓金鱼,钓多少就可以带走多少!当然,这一切都是需要付费的。
装修风格以农村的绿色基调为主,中间有草地、小型鱼塘、自留地、小木屋、宠物基地等等一系列的设施。大概需要500平方米的面积。我们将不定期的对店内设施进行更新及维护!
三、目标市场:
同xxx商场的中高档定位一样,我们的目标客群以追求时尚的都市白领(女性为主)、3—14岁的少年儿童为主,以中年的政府官员为辅!积极迎合他们追求田园风情乐趣、热爱小动物的心理!这部分客群的消费能力比较强,他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。而儿童会根据自己的喜好选择游戏的方式,他们普遍对小动物有好感,而父母对他们的行为除了支持之外,也没有其他的办法!所以我们的目标市场是两种顾客行为:一种是刻意追求形的;一种是兴趣支配形的!
四、市场环境分析:
x城市经济实力雄厚,在全国城市综合实力50强评比中,x城市列居18位;在全国国内生产总值超百亿元的城市中,x城市位居第10位;在全国55个人均国内生产总值超万元的城市中,x城市位居榜首。x城市人的消费能力更是位居全国之首!
x城市市位于x省的西部,气候干燥寒冷,年封冻期长达5个月。也就是说,在这长达5个月的时间里,人们的活动范围只限在室内,而室外也很少见到绿色,市民在这5个月里最向往的就是绿色!
繁忙的都市生活使城市人接触自然的机会越来越少,很多人都有在夏天到农村去的想法,而我们正是迎合这种想法,把一个完整的农村搬到城市来,同时把农村不受欢迎的部份全部剔除掉!这里是一个整洁的、有序的、具有优美风光的田园!
五、市场经营分析:
都市休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是比较流行的,在我国也只有延海的几个城市有类似的店铺。这种模式在x城市还是一个空白,我们就是要抓住这个市场空白的机遇,在别人还没有想到的时候,我们已经付之于行动!而x城市人本身对各种方式的体育运动项目就没有多大兴趣,在年收入较高的基础上,他们更热衷于追求一种全新的休闲方式,而都市休闲农庄也就应运而生!
贵店的美食娱乐广场是在x城市最大的一家室内休闲娱乐场所,受到了x城广大消费者的欢迎和认可!但是这里的休闲项目是有欠缺的,贵广场注重的是娱乐项目,而对于休闲来说,除了陶吧、玩吧之外,再没有吸引人的地方,都市休闲农庄会弥补这种状态,全力打造一个室内的田园、城市中的农村、一个别有洞天的“桃花源”!
六、管理模式:
我们采取的是店长负责制原则,在本店将设店长一名,全权负责本店的管理。
我们有固定的清洁员,负责店内的所有卫生;有养育员,负责小动物的喂养;有负责店内卖各种动物食物的相关人员;有负责安全的安全员。
我们的小动物选的是一些温顺的动物,不会对顾客进行人身攻击。
我们会积极配合xxx商场的各种促销活动,也会在适当的时间搞自己的促销活动。
第二部分:营销推广方案
我们采取整合营销方式(imc)进行前期的市场拓展,把所有广告的触点整合起来,以错落有致的媒体广告、交相呼应的软性新闻为主,进行大幅度的市场推广,同时,也希望贵店给予一定的支持!
一、广告攻势:
前期我们将在本市各大知名媒体上进行大幅度的广告轰炸,以提高品牌知名度,树立良好的品牌形象,力争做到家喻户晓,路人皆知!
x城市地区没有强势媒体,这是x城市人都知道的,所以我们整合了各种媒介信息后,选择能够互补的媒体进行广告宣传。初步打算在x城市晚报、x城市电视台、x城市广播电台等媒体上发布广告。
二、软性宣传:
软性新闻最大的好处就是能够提升品牌的美誉度和知名度。
我们将通过x城市晚报、电视台、网站等一系列的媒介,进行软性新闻报道,把都市休闲农庄变成市民关注的交点!让人们进行口头传播。
三、活动配合:
在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节、中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动。包括票价打折、钓鱼比赛等等。
综上所述,我们前期所做的一切都是希望能把都市休闲农庄这个项目做好,并能与x城市商业龙头xxx商场合作;前期,我们曾到全国各地的零售企业做过市场调查,这个项目在省内还是个空白,我们期望着能与xxx商场积极合作,添补这个空白,把这个市场做起来,真正的把它作成x城市人的“都市休闲农庄”
第二篇:金星农庄活动策划书13造价三班班级出游游策划书
为了加强我们13造价3班同学之间的互动和交流,在七月初,我们将会组织一次外出活动,借此活动,让各成员更深入了解彼此,更好提升班级成员之间的的感情。
一、活动的目的
促进班级健康发展,让各成员之间彼此协调和了解
二、活动时间和地点
时间 :待定
地点 :广州金星农庄{近郊黄埔长洲岛(近广州大学城)后附简介一份}
三. 参加对象:13造价3及助班
四、事前准备
1、课程的调整(学习委员廖振负责协调)。
2、确定人数,提前订票,和金星 ……此处隐藏2758个字……蜻蜓点水。。。。。。这些乐趣无穷。
约16:00返回武汉,结束愉快行程!
服务标准:
交通:全程豪华旅游车
导游:全程优秀导游服务
餐:自理
保险:含旅行社责任险和旅游意外险
门票:含景区门票
200人报价:70元/人
注:如果人数越多,价格越优惠!
景区真人版cs项目是自愿娱乐项目,如果有人想玩,费用自理!
第五篇:快乐农庄营销策划书快乐农庄营销策划书
一、 销售目标:
信息传播最大化
媒体覆盖最大化
经济效益最大化
二、 销售策略:
我们把目标市场定在整个莆田市区,主要消费对象是莆田的所有市民和居民,而外地游客主要是在来莆田探亲访友或者旅游时出现,靠本地宣传来提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售:
1、 确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、
不同的人群对快乐农庄产生吸引的不同角度,采用广告、网络、报刊宣传等方式,进行市场营销。
2、 借组快乐农庄对少青年、及亲子家庭的特殊吸引,选
择校园广播、宣传栏、公交站牌广告等方式,打开消费者市场。
3、 细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区
分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。
4、 在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因
此减少客流,我们可以在稳定价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时在景区中还有各个可以
促进消费、提高收益的消费点,达到市场覆盖最大化和收益的最大化。
三、 市场分析:
1、 市场定位:
①莆田市区
②莆田各县区
③外来游客
2、 市场评估:
①莆田市区:营业额最高。
②莆田各县区:营业额次之。
③外来游客:营业额最低。
3、 现状分析:
①莆田市区:
a、客流总量:人数是三者中之最
b、人均收入、年人均消费也最高。
c、 市场特点:散客为主,包括附近高院校学生教师,市民居民;散客出游多为自行组织出游为主要形式,时间上为半天或一日游;
②莆田各县区:
a、 客流总量:较莆田市区低点。
b、 人均收入、年人均消费也较莆田市区的低点。
c、 市场特点: 基本与莆田市区游客情况类似。
③外来游客:
a、客流总量:人数是三者中最少的,因为目前快乐农庄很难与其他旅游线路点相衔接,没有和旅行社有合作。客源主要依靠莆田市民和各县区市民的带领下来游览。
b、人均收入、年人均消费被包含在前两者之中。
四、解决方法:
通过报刊广播广告等媒体宣传、内部营销口碑营销等关系营销、网络营销、短信广告、事件营销等来对快乐农庄的进行宽渠道宣传,激发游客的潜在旅游动机。
五、 战略确定:
让目标市场更多的人了解快乐农庄,从而提高快乐农庄的认知程度和知名度,吸引大量的游客资源。
宣传推广是当务之急,是关系我们切身利益的。只有将快乐农庄宣传推广工作做的有声有色,才能实现我们的最终利益。
1、 宣传策略:
①特色定位
快乐农庄以自然的景色,人与自然相互动交流的形式为特色,建议以“农家乐”为主题,设计各类具有农艺特色的活动,突出重点地将此主题推向市场。
②区域定位
根据快乐农庄的主题特点,应当着重抓住莆田市区这
个市场,辐射莆田各地方甚至外部。
③宣传对象定位
快乐农庄的主要消费群体是各院校大学生,各拥有小孩的家庭、老年和企业或公司员工的郊游。这些人具有一定的中短途旅游消费能力,闲暇时间,喜爱结伴而行,消费追求时尚。
可能出现的问题;
从分析中我们可以发现,占领消费群体易于从一点着手,向多元化伸展,以特色优势带动其他旅游资源的进一步发展,同时也要避免出现旅游项目单一化,消费人群固定化带来的困扰,不断的开发和探索新的增长点。
2、 营销策略:
1、 总体目标:通过多种有效的营销手段,在短时间
内大幅度提高快乐农庄的知名度,使其在旅游市
场竞争者占据较高的市场份额。
2、 阶段目标:(可分四个阶段)
第一阶段:展示期
在此阶段,我们处于快乐农庄形象宣传的展示期。 此阶段针对的市场区域,建议区域为:莆田市区。 在此情况下针对目标群:
1. 力争使公众了解快乐农庄的特色。
2. 争取权威媒体、政府代表前来感受其独特魅力并发表评论。
3. 加强广告力度。
4. 发展已知客户,进而扩大客户宣传面。
5. 从自身特色出发,配合景点风光,加强硬件建设。
第二阶段:市场开发期:
在此阶段,宣传造势已成见效,信息宣传到为,客流量日渐增长。
此阶段建议区域:莆田各县区。
在此情况下针对目标群:
1、 保持客户群体,刺激消费。
2、 强大的媒体版面占有率。
3、 开展知识营销,开展针对性活动。
第三阶段:第一高潮期
在此阶段,由于节假日的休息,客源稳固上升。
在此情况下针对目标群:
1、 保持客户群体,刺激消费。
2、 开展各种主题营销活动。
3、 强化产品品牌。
第四阶段:第二高潮期:
客源量增大,消费能力增强,处于投入少回报高的状态。
六、 工作计划预案:
区域负责人:
1、 维持原有客源,巩固品牌形象。
2、 传达信息,制定区域工作计划。
3、 开展创新营销。
4、 开展适合快乐农庄“农家乐”这一主题的促销活动。企划系统:
1、 强化品牌形象,巩固品牌忠诚度。
2、 开展文化,知识营销,完成内部硬件设施,强调宣传导
向的意义和重要性。
3、 以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。
4、 提高获利率,提高活动质量。
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